我的反省
文章来源关东型材     编辑陈大勇     日期2018-01-19     点击量1645

  这一年工作以来,能够在企业的领导下积极的开展工作,全身心的投入到市场中去,积极跑动,了解市场信息,掌握市场情况;也在工作之余学习企业的文件和报告已经产品常识,营销常识,不断提高自己的业务能力。也签订了两个项目,还有个把项目意向很大,但从销量数据来看,这一年是很不好看的,在这里我想一个区域不管再小,也不可能不用管道产品、型材产品,也不可能没有市政工程或者房开项目,从数据和销量来看,这应该引起我的重视和反省。

  市场客观因素有一定的影响,但从深层处来说,主观因素还是决定了市场的走向和销量,我将以下几个方面来分析自己:

  1、在工作中不够务实、细致深入,浮于表面;对于在实际工作和工程操作中,一般来说,我是在没有前期关系情况下来操作一个工程项目,需要我一步一步从底层人员或者从中层人员开始接触,一直发展到企业高层,在这期间会以为接触到了企业内部人员或者是负责人,就开始进行操作,以为他们给我的信息就是代表企业高层的或者关键人的信息,而实际上这些并不是,从而导致没有掌握真正的信息和决策人,最终导致一些工程或者项目没有抢到,甚至于没有机会参与。

  2、想法太多、顾虑过重,人为设置障碍;在实际的操作中以及在某些案列当中,看到的、听到的及自己在操作中碰到的,认为关键人或者决策人都是很实际的人,看重眼前利益,需要前期很大的投入,而限于自己的实际情况,就产生了很多这样那样的想法,自己把自己设置在一个前提下,开展起来缩手缩脚,甚至于不去沟通或者沟通次数明显偏少,这就导致了关系进展缓慢甚至于停顿状态,也就导致了人员关系的拓展和项目信息的缺失,也就造成了项目的流失。

  3、缺乏创新,方式方法不够灵活;对于一个项目操作来说,了解里面的关系架构有很多方面,也有很多路径,而我在这上面就是一条道到底,有时候由于项目管理规章制度的严格,进不了项目或者企业内部,没有去考虑可以先从其他的途径来打探人员关系,这样一来,就没有了进入和参加的机会。

  反省能给自己以提醒,了解自己在工作存在的问题,可以使得自己在今后的工作中克服和改之,以提高自己在操作中的能力。我将在接下来的工作中改掉存在的问题,加强业务常识,营销常识的学习,充实自己的能力,不断创新和改进工作的方式方法,放开思想,卸下包袱,轻装上阵,为开拓市场和提高企业产品销量,增加自己的财富去努力去拼搏。


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