2018年半年度反省
文章来源黄石型材代表处     编辑梁普洽     日期2018-07-10     点击量1287

  2018年上半年度即将过去,回顾往昔,我机构在这半年的时间里努力开拓市场、营销客户,在经过一次一次的营销推广中,深刻的认识到许多不足之处,也在此不足中学习、改变、提升。

  今年上半年度我机构一直在跟进的几个工程,眼见已唾手可得,偏偏在临近签合同关头,被别的品牌签走。后我机构进行深刻检讨,首先问题出在,第一我机构销售人员过于自信,认为已经和建筑方(甲方)沟通好,仅需甲方一方认可项目中所需用到的品牌材料,而没有进一步的了解到甲方已把此特权授权给施工方,导致没有更多的去营销施工方。再者甲方人员已咨询我机构人员和稍低大家品牌的价格可否一样,我机构销售人员未及时的把此答疑汇报给机构负责人,没能进行更好地分析,而延误了二次报价的时机。

  综上部分所述情况,我机构有待解决的问题有以下几点:

  1、销售人员工作的积极性不高,缺乏主动性,要性不强 。

  2、工作中没有一个明确的目标和详细的计划;亦没有养成工作总结和计划的习惯。

  3、当遇到不懂的专业常识,不善于主动请教领导,并且不能把部分学习到的常识好好运用到实际营销当中。

  4、业务能力的提高;我机构在管道工程突破上,还有待更进一步的去攻克难关。应该去找哪些部门,去找哪些关键人物,找到关键人后又如何进一步的去推广大家的产品,如何与客户更深入的沟通等等情况……

  通过自我反省汇报,大家对自己一个阶段的工作进行更好的审视,找出问题点,从而能更好的换一种思维方式去改变去突破。对于团队的管理以及各项培训会认真贯彻企业各有经验者的模式,再结合自己的方案,制定出一条适用于我机构的管理营销模式,为以后的开拓市场、营销客户起到更大的突破。


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