2018年上半年度反省
文章来源锦江管道代表处     编辑何华     日期2018-07-19     点击量1310

2018年转瞬已过半,时间恍如白驹过隙,半年时间仿佛眨眼之间,一闪而过。

  今年年初,借企业企业酬宾机会,对客户多次拜访攻关,宣讲企业学问、产品、服务、营销政策等,酬宾额度较上年度有所增加,今年重新调整了经销商,把哪些只是中财酬宾才发货的淘汰,没有品牌意识的淘汰,不认可中财学问的淘汰。

  但如今时间过半,销售不理想。归纳起来,有以下几种因素。

  一、主要缺少工程项目的发货,工程由于都存在垫支操作,付款方式不好,款不好收,经销商往年都还有工程尾款待收,在工程操作上都非常谨慎,都不愿意垫支,不愿意去冒风险。我机构2015年自身操作的**项目,至今还有10多万的应收款,从16年到现在分文未付,感觉到有很大压力,当时价格又没有做上去,没有利润,基本上是成本陷进去了10多万,想起就令人头疼。

  二、厂家之间价格下浮力度很大,特别是**,对我辖区影响很大,其本身市场基础比中财好,一旦其大幅降价,经销商就进货多联,所以市场份额上就挤压了大家很大空间,从而零售销量又不是很理想。

  三、我机构处于中心城区,城市零售的介入,一些产品我机构就没有发货权,丢失了一部分客户。

  经销网点我每周都尽可能抽时间回访一次,和其深入沟通交流,了解其思想动态,了解其销售状况,并尽可能满足其提出的合理要求,出现了问题,努力做好说明工作。只有最大化地做好我自己的服务工作,才能让其对我企业对我产品充满信心。

  总归一点,自身工作方法上还需要向优秀机构学习,工作能力上还需要提高。外部一些实际困难大家都要自己想办法去努力克服,变不利因素为有利因素,接下来更多的是需要自己深刻反省,自己努力得还不够,下功夫还不深,方法还不多,需要和做得好的兄弟多交流,多沟通,多学习,做好服务,希翼下半年有所改变。


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