重庆型材第四代表处2018年上半年反省
文章来源重庆型材第四代表处     编辑周明     日期2018-07-19     点击量969

  2018年上半年经过不断与门窗企业的洽商,以及跑动甲方做了两个项目。**项目,采用中财60玛瑙棕型材,用料**吨,估计8月份开始供货。贵州六盘水**项目,采用中财80、60软硬共挤白色型材,用料约**吨。特别是该项目在门窗厂用了**型材两栋楼外框的条件下,通过不断与门窗厂及甲方做工作,推荐我企业的平开B8系列型材米重轻,成本较低,鉴于我企业型材品牌的影响力终于达成协议,改为我司的产品,目前已供货**吨,预计年底还有**吨白色型材可供货。

  在工作中因为自己跟踪不到位,没有及时与甲方沟通,找到关键人,甲方采用了其他品牌,比如**,重庆总包方最终采用了**宝石灰型材。另外门窗厂也是一个很关键的因素,有时别人提供了信息而没有及时沟通,导致工程没有采用我司产品。市场形势严峻,门窗厂全额垫资做门窗,那么转嫁到大家型材供货上就存在较大的风险。

  总结以上我对企业的新产品特点了解不够深,不够透彻,以致于在给甲方和门窗厂洽淡中,没有突出我企业新产品的经济性,以为我司产品米重较重,成本过高,而痛失工程。

  半年的销售工作中,认识到自己很多的不足,力争改进,为自己及企业创造更好的业绩。


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