2018年半年度反省
文章来源重庆管道第三代表处     编辑石跃军     日期2018-07-20     点击量975

  回顾2018年上半年的工作,销量上虽然得到了收获,但还有很多地方明显不足,总结下来有以下几点。

  理想信念不够坚定,有患得患失的思想。年初从销售中心总经理的位置上退到了机构主任,虽然本人也知道这是企业业务需要,但心理上还是有些失落,产生过“在中财干没什么意思”和打退堂鼓的想法。当初进中财要好好干,要干出成绩来是我的初衷,也是我坚定的理想信念。如今一干在中财已接近20年,一直从事销售工作,从北京,辽宁,四川,最后来到重庆,一路过来都是大刀阔斧,披荆斩棘,业务都是从无到有,从有到强,不断壮大,个人能力在企业给予的平台上得到了尽情展现。中财给了我机会,让我实现了理想,丰富了我美好的人生年华,然而我却因岗位的调整产生消极情绪,有了离开中财的想法,回头一想这是对我自身理想信念的否定,就是一时也不应该。

  销售艺术展现不够完美,有待进一步提高。本人是军人出身,不畏艰难固执向前能做到,但做市场不是说有这些就够了,还要讲策略,讲心理,讲韧劲。多年销售工作中,面对各种客户,本人虽然不同客户有不同的方法,但仍有部分客户工作做得不够到位,销售持续性和进一步拓展性上不到位,甚至还存在个别客户丢失的现象。销售是一门艺术,本人在今后工作中将不断总结,不断探索,争取在自身上更多更好的展现这门艺术,为企业做出更大的成绩。

  服从服务意识有待进一步,大局意识欠缺。服从领导,团结同事在任何一个团体中都非常重要,本人在这方面有明显不足,特别是对上级的指示精神领会不够全面,开疆拓土还是局限于战役战术表面,没有决策层那样的战略眼光,今后本人会加强学习,努力提高自身综合素养,当好上下级的联系纽带,当好企业业务开发的急先锋,争取做出更大的业绩来回报企业。


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