我的反省
文章来源关东型材     编辑魏芳     日期2018-07-20     点击量1032

  2018年上半年真的是过得特别快的半年,每次的半年反省也都让自己有一个很好的小结,能总结一下上半年的工作成果,也能反思一下工作中的不足,既然是反省,就对自己上半年的不足总结几点写下来,以此鼓励自己下半年的工作,逐渐把不足改正并完善。

  一、不够自信。

  送给自己一句话:如果连自己都不相信的话,那还有谁会相信你。

  二、讨厌拜访客户、害怕被拒绝。

  有些时候正是这样的心里最大程度的影响了自己的销售业绩,害怕被拒绝,害怕见客户,不知道出问题了该怎么应对,但正是多拜访,多跑动,才会在过程中逐渐建立自信,累积产品常识,锻炼自己的应对能力。

  三、没有制定目标,没有做出详细的销售计划。

  如果没有长期、中期、短期的计划来明确“自己想要什么”和“如何得到所想要的”,就不可能实现既定的目标。

  四、比较懒惰且对销售工作准备不足。

  作为一名销售人员,如果不能自我激励和充分准备,就永远超越不了自己。如果内心没有强烈的欲望,也不做任何前期准备,就永远没有成功的可能。

  五、产品常识掌握不充足。

  作为销售,拥有丰富的产品常识才能把产品推销出去,在管道方面常识的欠缺导致管道市场没有型材市场好。 

  六、随机应变能力差。

  应对变化是销售工作很重要的部分。有时候是产品的变化、有时候是市场的变化、有时候更是技巧的变化。要逐步在多接触客户的过程中不断锻炼自己的随机应变能力。  

  七、没有遵守到货时间。

  偶尔因为供货问题而对到货时间的违约导致客户的满意度下降。

  八、没有建立长期关系。

  很多时候小的客户只想到了利益,而没发展成为长期合作关系,其实很多小的客户积累起来也会有很大的业绩量,所以应与小客户、零散客户也建立长期的供货关系。  

  九、缺乏耐心。

  很多客户都是在拜访多次后才能成交的,也有很多销售是被拒绝了多次才成交的,要做被拒绝多次还能成交的那个人,而不是希望拜访一两次就奢望成交的那个人。

  以上总结出多条不足,需一一谨记并改正,在下半年的工作中逐步反省自己,使自己在销售工作中不断的完善缺点,稳定增加销售业绩。



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