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我的反省
文章来源北京总部     编辑郭其强     日期2018-07-24     点击量1162

  2018年时间过得飞快,上半年销量的表现不尽人意,产品类别销量发展的不均衡。河西代表处pe销量上半年下降300多万,管理处的型材更是零销量。究其原因,主要是自己在产品类别的引导和重视程度不够。产品销量结构比较畸形,对于销量稳定增长来说是非常危险的。自己一定要在产品上多研究,找出渠道,协助攻关,加强引导,坚决不能再出现销量偏科的情况。其二,在管理上,虽然管理处也制定了奖罚措施,但是奖罚的实施不及时,自己通知了内勤进行奖罚,但是自己的重视度不够,导致奖罚延迟,效果大受影响。制定奖罚制度不是为了处罚,是为了激励大家向前发展。奖罚的及时、迅速,才能更好的刺激业务员的神经,达到激励效果。自己对于制度实行的及时性认知程度不够,重视程度也不够。在今后的工作中,一定要做到销量结束后的三天内,及时做出奖罚,做到言必行,行必及时。

  在团队的帮扶上,自己更多工作放在了引导上,没有单独的针对每个业务员不同的特点做出帮带。管道产品,销售的渠道很多,而每个业务员的特长又有所不同,有人适合跑动经销商,有人适合跑动房开项目,有人喜欢跑动市政等等。比如王明国跑动企业集采的房开项目,成功率较高,自己也是适合跑动此类项目,从而把自己的主攻方向定位集采的房开项目。自己以前在团队的帮带上没有进行过研究,更没有针对单个业务员进行研究,导致帮带上效果很差,自己在今后的工作中,自己要去学会研究人,做事要更有针对性。因人而异,区别性、针对性的帮带,帮助他们找到更适合自己的渠道,并打通渠道,销量走上正轨。

  在情绪的管理上,自己离“不管风吹浪打,胜似闲庭信步”的境界相差甚远,在销量不佳时,在杂事缠身时,自己总是表现急躁,烦恼,进而影响了自己正常计划的事,有时让情绪牵制住了自己。仔细想来,真是不应该,自己也已经工作了那么多年,必须应该学会很好的管理和控制自己的情绪了,过去的就过去了,最主要的是抓住明天。

  在渠道的开发上,企业也在经常强调渠道的重要性,自己也在管理处做了强调,但是效果不佳。究其原因,主要是自己深入程度不够,目前只是停留在安排专人跑动上面,至于跑动效果以及跑动过程中遇到的问题,没有重视,没有深入的研讨,没有把渠道打通,做透。每个渠道的攻关方法和侧重点都有所不同,自己除了在面上做强调,更应该把力量用到点上,做到专注,集中力量全力突破。


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