2018年半年度反省
文章来源文山市政管道代表处     编辑朱俊承     日期2018-07-25     点击量1052

  2018年新任命,主要销量来自市政PE项目供货。回顾过去的半年年,本人在文山市场的营销工作中,有很多做的不足的地方,现自我反省如下:

  零售市场的开发力度不足,销售网点布局不理想。由于今年初刚接手文山市场,对文山市场不够熟悉,没能利用企业的酬宾优惠政策去开发市场,加上后期工作的重心主要在市政项目的服务和开发跟踪新项目上,导致了零售市场跑动不够,与经销商的接触少,没能建立起信任的桥梁,且耐心不够,过于求成,导致半年来零售渠道的开发与销量很不理想。

  在房地产工程项目上,虽然有跟进过几个项目,但最终由于前期甲方指定品牌时没有及时介入,后期跟踪服务不到位等原因,在工程项目上没有进展。经过深刻的反思,我觉得要在房建项目上要有进展,必须加大在前期跟甲方的洽谈力度,深入地推广品牌学问和企业产品的优异性,同时加强公关工作,与甲方和施工方建立人脉关系,才能在房地产项目上有所斩获。

  在市政工程项目上,根据经销商的人脉关系积累和丰富经验,我机构跟进服务到位,今年已经协助经销商投标农饮水改造项目3个,中标项目2个,其中广南县**项目已开始供货,**万元。经过半年的实践操作,市政项目配合工作虽然比较繁琐,但是带来的销量比较大,为全年任务的完成贡献了大部分的销量。

  总结,在工作中还有很多的不足与缺点,我将在接下来的工作中认真改正,虚心向有经验的同事请教学习,争取下半年在零售市场和房地产项目上都能所收获,为中财品牌的推广与实际的销量贡献自己的力量。


版权所有 © 中财招商投资集团