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库车型材代表处2018 年下半年反省
文章来源西域总部     编辑段兴平     日期2019-01-14     点击量871

  (一)对辖区市场的新认识

  1、由于我区域各县城小型加工厂、门店较多,就有了零售产品的需求,根据以往的发货经验,19年争取解决到货少等货的问题,让每个县城都有大家的型材经销商。

  2、我代表处现有管理区域,中财产品占比50%-80%,后期将加大中财型材更多的占有率。

  3、2018年辖区内管道项目增加,后期将加大管道项目的成功率及发货。

  (二)对市场管理的新认识

  1、随着区域的发展,项目的增加,借鉴相关机构的经销商案列,更加凸显出区域内优质经销商的重要性,2018年我代表处已经在择优选取,经过一年的发展,后期将更进一步的择优。

  2、今年我代表处以成功签约管材项目,根据发展的需求,后期管材项目也相对多了起来,因此对管道客户的跟进和拓展又成为19年的重点。

  (三)对团队建设的新认识

  1、目前我代表处共一人,紧跟管理处和总部前进的步伐,积极配合完成销量任务。

  2、重点做到:团结、共同前进。

  (四)反省2018年工作中的主要失误或不足之处

  我到代表处已经4年,工作中每年的销量任务都有所增长,但也有很多的失误与不足:

  1、每年主要因任务而去完成任务,忽略了市场的整体建设、分销经营等渠道的拓展,主要以抓项目甲方为主,指定型材产品这主要的一条路线,后期要加大经销商的拓展力度,这点尤为重要。

  2、现区域内管道项目有很多,19年重点突破管道工程,以期改变近几年的不足。



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