驻马店型材代表处2018年反省
文章来源河南总部     编辑周富奎     日期2019-01-16     点击量863

  2018年即将过去了。在这一年里销量还比较满意,虽然完成2018年销量,但是由于房地产形势下滑严重、开发商资金严重缺失,导致市场越来越难做。在这个关键时候出现松懈情绪,导致与管道投标第一标段丢失,直接导致与2019年销量,在今后的工作还要踏踏实实,努力开拓市场。

  1、2018年市场工作回顾。

  2018年即将结束。在企业各级领导的正确领导和支撑下,今年的任务完成主要A集团工程、B新城等几个大的工程,感觉18任务完成不成问题。但没想到今年房地产行业下滑,开发商资金大多不好,几个认为必中的工程变更使用断桥铝。对于管道工程投标认为关系硬把握大,没想到把第一标段丢失,对我机构管道销量直接造成很大损失。县城工作进展不大,下半年的新工程拿下太少,感觉18年销量完成情况不理想,所以今后要汲取今年的教训,严格要求自己,多对工程方加大公关,同时严格要求下属机构多跑动县城市场。

  2、存在自满情绪。

  心理上存在自满情绪,拿下几个工程就觉得形势不错了,思想上出现放松,总觉得只要能完成任务就行了,没有长远目光,对于未来的预见性不足,没有制定中长期战略规划。

  3、对业务员管理不够到位。

  对业务员管理松懈,总感觉要多给他们一点时间和机会,相信靠他们自己去领悟和学习,会取得业绩和成果。但每次的放任自流,换来的是工程项目丢失。以后要对他们加强管理,制定科学合理的规则制度,做到奖罚分明。并且加强对新产品了解,加大推广。

  4、业务员的培训不足。

  目前业务员对产品常识掌握不足,特别对管道产品了解太不到位,如果对本企业产品都不能熟练掌握,就容易使客户产生不信任感,造成客户流失,所以在2018年加强管道产品常识的培训和学习。

  以上是自己在工作中的不足之处,不足之处在2019年不断完善自己。


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