洛阳管道第一工程代表处2018年年度工作反省
文章来源河南总部     编辑徐洪涛     日期2019-01-16     点击量891

  反省2018年,自己在工作过程中存在着太多的不足,主要体现在一下几个方面:

  客户开发方面,自年初到年尾,企业一直在强调,领导一直在敦促,自己也一直在进行,但时至今日也是效果不大。还是在机缘巧合之下引进一位客户,但各方面也都不尽如人意,跟想象中差距很大。客户的开发不利,也是造成今年机构销量起色不大的主要因素。其最主要的还是自己本身的原因,实行不彻底,决心不坚决,存在着太多的顾虑,项目冲突、价格问题、对现有客户积极性的打击等种种顾虑。现在来看,销量一直未有大的突破,除了自己自营的销量没有大的提升外,现有的销售格局也限制了销量的提升。不破不立!自己的种种担心虽然因为自己没有开发出客户受到影响,但市场的发展也并没有按自己的想象而进行发展。期间也受到兄弟机构和兄弟机构客户的冲击偶有出现,但情况并没有想象中的严重和不可收拾。没有市场,一切纷扰都是存在于想象,管理和协调才是解决纷扰的主要手段。

  在对大型市政项目的跟进方面,自己在这方面存在极大的不足。大家区域能操作的主要范围是A企业和B企业,但这两块A企业有着长期的合作品牌,垫资压力又很大,自己在这一块的关系又十分的匮乏。通过一些朋友对其中情况的了解不是十分的乐观,使自己内心在这方面产生了一定的不自信和无力。自己没有真正下定决心的进行实际的运作,对其情况的了解都是浮于通过其他途径的一知半解。去参加某项目的招标也只是报着想去试探一下的目的,没有真正的沉下心来去思考对策和突破的办法。B企业方面,客户有一定的关系,以前给B企业供过其他产品。虽然近几年不太联系,但经过今年的几次见面沟通,又建立了联系。但B企业一直使用的还是传统的管道,对新产品的接受能力和兴趣不是太高,今年企业举行的几次推广会也没能参加,造成沟通进展一直不大。这是需要我在明年着重加强努力的地方。

  自己在对一些产品的推广方面信心不足,总是觉得有着这样那样的问题。产品的质量问题、渠道没有、价格偏高等等的问题。造成机构在一些产品推广方面进展不大,也就造成了现在机构销售品种单一,浪费了企业众多的产品资源。尤其是PPR产品方面,自己存在很大的畏难情绪,总是觉得价格太高,一些项目都没有去全力进行推进。其他产品都供货了,PPR却很多都放弃了。自己的畏难也造成PPR系列自己机构几乎每年就只有二十万的销量,得不到质的突破。再就是PERT管,机构几乎没有销量。主要是自己的跑动范围太小,一些项目都发现不了,总觉得地暖工程项目少,就没怎么在这方面用心。还有就是思路存在严重问题,自己找不到项目并不是没有项目。客户拜访量的额问题也就体现出来了。

  团队建设,这是一个组织永恒的题目。但自己这么多年几乎都是在单打独斗,有企业政策因素,但更多的是自身原因。做大、做强只是存在于自己的想法里,没能付诸于行动。思路打不开,忧心的只是投入问题,是自己始终没有团队的主要问题。单身匹马,在现有的市场竞争环境下立足都是问题。一个人的能量再大也会受到太多的外在条件和环境的限制。只有集合志同道合之士形成合而向上之势才会有质和量全面提升。


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