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我的反省
文章来源关东型材     编辑石全     日期2019-01-16     点击量609

  2018年临近尾声,回顾这一年的工作,既有所得,亦有所失,先就这一年的工作做如下反省。

  一、2018年初,开始走访开发商,对于大项目,能够做到每个项目都跑动到位,但是对于小项目,我自己感觉还是没有完全投入精力,总是认为项目小而且销售额度小,不算特别重视,这样导致有些小项目丢失,导致自己丢失几个小项目。以后在这方面一定注意,无论大小项目都要重视起来,才能使业绩提升。

  二、在门窗厂合作方面有点过于谨慎,在某些大项目上,甲方没有指定唯一品牌,只是圈定品牌,在这种情况下,我个人有些时候犹豫不决,导致和门窗厂谈项目的时候,合作不算愉快,最终因为资金问题,没能放开手脚大胆操作,门窗厂而选择其他型材品牌,导致自己项目丢失,这样一来丢失的不仅仅是一期项目,而后期项目自己没能够参与,导致后期项目直接丢失。个人总结在某些大项目上,敢于拼价格,这样才能使机构发展壮大,引以为戒。

  三、年中在做项目的时候,某些门窗厂给我机构询问型材价格的时候,我机构报价略高,在考虑项目大小而没能够给与门窗厂足够优惠,导致门窗厂也是没有采购我机构型材,导致我机构由主动变为被动,不仅仅丢失项目,同时也是失去了再次合作的机会,以后我机构对于这样的机会一定牢牢把握住,决不能丢失。

  以上是我这2018年的工作反省,有很多不足,但是我一定会努力改进,2019年端正工作态度,踏实的工作。请领导和同事监督批评。


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