宝鸡管道第一销售中心2018年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑高兰兰     日期2019-01-18     点击量952

  2018年是我入职中财第二个年头,相对于去年而言在业务的熟炼成度上有了很大的提高,特别是在寻找经销商这块有了很大的起色,目前已经和市政项目的一个经销商达成共识,并取得了初步合作,中财管道无论从产品的质量还是服务配合上都得到了对方的认可,对2019年的合作鉴定了非常好的开始,相对于民建而言在之前长期合作的房开项目,又成功的与其他两大地产商取得了合作,因此2018年是中财管道在宝鸡开花的一年,相对于2019年我更是充满信心,我相信2019年必将是开花结果的一年。

  反省对于市场的跟踪不到位,缺乏大型招标项目的操作经验,存在懒惰心里,总想着还有明天,当天的事情不能及时跟进,导致信息有误,错过了成交的机会。对客户的需求不能做出准确的判断,很容易受客户的主观意识影响,不能很好去引导客户,总是客户说什么就是什么,没有用好的方式方法做到让客户跟着自己的想法走。缺乏耐心,在多次拜访客户而遭到客户拒绝时,没有去想问题出在哪里,只会抱怨自己不是不适合做销售,害怕被拒绝。

  接下来要重新确定思路,把县里市场做好,全面路动预案,大力发展县域经销商,让他们各尽所能,做好自己熟悉的市场维护与开发,合理安排客户发货时间。也要把目光放开,勤走政府职能部门,让有些地下工程,让大家第一时间知道信息,并加以跟踪和利用,扩大销售市场份额。

  最后,我希翼机构在新的一年不断地学习再学习,取长补短来补充自己的不足,不断地总结失败和成功,提升自身的各方面,做到和企业一起成长,创造更灿烂的明天。


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