未央管道营销中心2018年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑陈聚领     日期2019-01-18     点击量1037

  时光如流水,一去不复返,转眼间2018年又到年底了,经过一年的努力虽然取得了一些小的成绩,更加认识到的自己的不足之处。好的方面要继续发展,不足之处要积极改正,勇于承认错误才会有更好的发展。

  一、团队建设方面

  本年度我销售中心没有引进有能力的新人员,还辞退一名业务人员,只顾忙自己的事情,疏于团队的建设和机构及业务人员的管理培养,导致其他人员和机构没能按时完成任务,致使自己没有好的左膀右臂。后期要加强团队的培养,正所谓“众人拾柴火焰高”,有好的团队才能创造出更好的成绩。

  二、经销商开发管理方面

  都说经销商开发容易管理难,2018年度开发的经销商不少,自己没有太多的时间管理,所以出现了以下几点问题:

  1、是否诚心跟中财打天下,创销量;

  2、市场乱报价窜货问题;

  3、营销资料样品不能及时到位;

  4、对经销商的引导、政策宣导不及时;

  5、对经销商的态度、沟通存在问题;

  6、经销商对企业发货慢、发货难问题不理解。

  综合以上问题后期要逐步改进,加强对经销商的管理和各种服务,遇到问题要及时解决,让经销商和中财彻底地融入到一块,组成一个温暖和谐的大家庭。

  三、工程项目方面

  今年自己基本没有什么新的标志性项目拿下,而且也没有有意识去攻关大型项目,全部精力放在了经销商的开发和管理上面,帮他们去攻关项目。长期这样下去自己的业务攻关能力将会荒废退步,没有更好的办法去攻关陌生客户,不能更好了解各个项目的最新情况。为此后期还要注重自己业务能力的培养,多方面发展,更好地促进业绩的增长。

  综合以上,深刻地认识到自己要学习和努力的地方还很多。俗话说最困难的事情是认识自己,大家一定要充分认识到自己的缺点才能更好地改正,打造更好的团队,做出更好的成绩。让大家共同为中财的事业而努力,共创百亿目标!


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