个人反省
文章来源西南管道     编辑周洪伟     日期2019-01-18     点击量814

  一年的工作接近尾声,销量一直不理想,回顾以往种种,有必要对自我进行反省与总结:

  一、自己对市场的应对不及时,其它厂家的价格有一点波动就反应不过来了。

  二、客户需求方面:不够了解经销商(包括潜在客户)消费心理,通过上次的拉练学习经验,明年转变一下思维方式。

  三、市场常识方面:没有足够了解市场的动向和变化,经销商的销售情况,进行不同区域的市场分析。

  还有一个是市场性的总结:目前企业产品的定位,以及针对的市场,是国内中高档市场。在许多建材市场里的中高档产品,其中不乏大品牌,高质量、另类的产品,中财的位置却很尴尬,中财也是大品牌,可说实话却没有当地的小品牌出名。广告效应很重要,消费者往往有一种从众的心理,觉得听过的牌子或被人用过的牌子都是好的,不太会轻易相信其他牌子。另一个原因是房地产行业不是很景气,很多都停工,这也是影响销量的一个重要因素。

  在今后的工作中,我将加倍努力,建立更多的长期业务上的合作伙伴,为企业的业务拓展事业作出自己更多的贡献!在处理日常工作和事务上,以企业利益为出发点,服从领导安排,为明天企业建设的更加美好而努力。我相信,我坚信,新的一年我能做的更多、更好!希翼大家彼此鼓励、一起加油!

  以上总结也是一份感言,不妥之处望领导指教,谢谢引导!


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