半年总结及反省
文章来源西南型材     编辑吴能亮     日期2019-07-10     点击量598

  通过这半年的跑动与学习,学到了很多关于销售的经验和常识,比如怎么与客户交流,怎么表达自己产品的特点,怎么维护客户。开发新客户等等。现将上半年的工作做一个总结。今年任务是600万,上半年销量大概是180万左右,没有完成了给自己定的半年任务。

  一、销量任务及完成情况。

  1、今年任务是600万,上半年销量大概是180万左右,没有完成了给自己定的半年任务,下半年要多努力。

  2、希翼在下半年的销量中继续提高,争取上600万。

  二、重要客户发展情况

  1、新心门窗厂罗总,上半年共发货30万左右,下半年现有工程销量为50万。

  2、天成门窗厂宋总,上半年共发货10万左右,下半年现有工程销量50万。

  3、门窗厂何总,上半年共发货80万左右,下半年现有工程销量100万。

  4、新德远采购部长兼承包了门窗的邱总,今天共发货10万左右,明年现有工程销量为50万。

  5、晶格门窗厂兰总,今年主要做铝合金去了,进一步协商。

  6、平头山门窗厂,今年发货40万左右,明年现有工程销量50万。

  三、形象工程情况

  1、郭总的普古娘娘山棚户改造工程,大概面积为10万平方。

  2、罗总参与的两河天翊国际及博大财富广场项目,大概面积加起来有70万平方左右。

  3、城中心的德远新天地和未来城项目。

  4、宋总参与门窗的城市公馆项目和王家山,亦资孔棚改项目。

  5、李总参与的平头山棚改项目。

  6、彭总参与的普古棚户区改造项目。

  四、2019年上半年的感悟及反省

  1、前半年的时候,自己最初的想法就是甲方拿不出钱,门窗厂的话语权肯定很重要,所以每天基本上就和门窗厂一起玩,对甲方和土建方没有过于的去跟踪,所以导致了一个工地的丢失,通过领导和老同事的帮助和说明下,现在和门窗厂走的没有以前那么近了,虽然说他们的话语权很重要,但是我现在工作的重心不会永远把它放在门窗厂,要甲方,土建,门窗厂三方面结合。这样成功率才会高。后半年要把工作中心相对转移。

  2、交往方面做的还不是很好,比如前面一个工地,费了很多时间,精力才认识到的一个领导,后面因为一些原因,工程改成铝合金了,后面就一直没有联系,这方面做的不是很好,要多接触,这个工程没有做下来,但是关系一定要维护好,因为他搞不好什么时候就又会有工地。

  五、2019年下半年的工作重心及开拓计划

  1、2019年的下半年工作重心主要放在乡镇的开发上,现在盘州划成了市,正在大搞乡镇基础建设,做好前期的工作,以便后期攻关。

  2、2019年下半年还要着重把普安这个县城的关系网搞出来.现在做进去一个工地,正好趁此机会打好关系网。

  以上是我这段时间工作的反省,如有不全之处还需要各位领导和同事指出和帮助。


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