2019年上半年度工作反省
文章来源西南管道     编辑罗长平     日期2019-07-24     点击量725

时间很快又到了半年了,这是我在中财的第7年,2019已经过半,但今年销量上却没有增长,自己没有赶上企业的步伐。2019上半年是机构成立的第4年,回想上半年的工作好好地反省:

1.自新年以来,通过企业的酬宾活动维护和开发市场。销售主要以零售为主,签约了PVC经销商,工程主要还是以PE、PVC为突破口。对主要工程的操作进展不大,销量提升不大。首先今年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼,因为仁寿有两个项目的资金问题至今没有收回,自己就总是想着会不会亏,会不会资金回笼不到位,所以很多项目就顺其自然地发展了,没有拿出诚意去和其他品牌竞争,在加上资金关系导致自己一谈着垫资的工程自己就没信心了。

2.在经销商开发和渠道开发商不够给力,信息不足。虽然在城区零售有一点点增加,对乡镇的零售不够深入,因为在乡镇市场不少空白。上半年基本上没怎么开发乡镇。今年企业对零售投入较大,要抓住机遇打开零售市场。

3.  遇事经常换位思考的能力有待进一步加强,以后要认真对待这个问题。

4.  在工作和生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

2016下半年年即将来临我应该多总结自己的感悟,让自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺点和弊端挑战今年的最后几个月,下半年主要的目标是再定下两个工程,加大空白市场开发力度,加大城市分销工作力度,从新渠道挖掘市场填补销量缺口的流失,完善市场布局。希翼能通过努力去实现所有的目标。


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