未央管道营销中心2019半年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑陈聚领     日期2019-07-25     点击量822

  在我认为,2019年是有压力的一年,面对总部销量任务的严酷考核,我觉得大家每一个人都要转变观念,脚踏实地,把每一件事都认真地去做,小事不看轻,大事认真做。市场的变化很大,每天都有好多的小企业成立,每天也有好多企业要不来账而破产,对于大家做营销的也是一样,竞争者很多,做成一单生意很难,不仅仅是项目前的攻关及操作,项目后续的供货也是重中之重。就拿今年拿下某项目举例来说,从前期的攻关、投标,至最后拿下这个项目,就花了很大的功夫,后期的供货维护,更需要我付出很大的耐心,还有每次自提运费的亏损,都是实实在在的问题。我从中明白,维护好客户和经销商都是必要的,维护好一个优质的客户能带来长久的收益,维护好一个优质的经销商也是销量的来源。面对日益严峻的任务销量的考验,我不能怕,市场虽然不景气,要账难,项目价格低且垫资,但是面临的问题和困难对大家每个人都是公平的,我认为只有转变观念,改变自己的态度,让自己去适应多变的市场才是王道。

  2019年上半年做的不足的地方如下:团队人员不稳定,没有发挥出他们的优势,个人认为,做管理非常重要,能够管理好团队,是我真正要重视的事。

  下半年要重视如下工作:筹钱、开发经销商,鼓励买酬宾。年中酬宾即将来临,多跑动做中财的经销商,让他们多买相关的产品,运用好酬宾的优势,多做销量,早日完成年度任务,为化建业百亿目标贡献自己的绵薄之力。

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