西安管道第十代表处2019半年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑张伟     日期2019-07-25     点击量610

  2019年上半年已经过去,我对自己进行以下的反省:

  一、对原有关系客户依赖心理比较严重

  目前手里的项目很多都是以前的关系,发货都得等时间,新项目的开展比较缓慢,原有的几个项目目前进展缓慢,发货量比较小,过分依赖了之前项目给的时间节点,也是导致上半年销量不足的主要原因。

  二、企业制度有待加强

  在去年年底的反省中写到了关于企业各项规章制度遵守力度不够的问题,在今年虽然也有所改善,但是还是有待提高。由于各种原因,在日报方面有漏报的情况出现,在下半年的工作中一定严格遵守各种制度,尤其在日报上面下功夫,杜绝晚报漏报出现。上半年出现了报备项目不及时,虽然后期做了大量的工作弥补,但是说明在企业报备制度的这一块学习不够扎实,有点想当然,以后加强这一块政策的学习。
  跟踪项目力度稍差

  在上半年的工作中,有一些项目由于自己跟踪力度不够,虽然有各种原因,或者价格或者资金或者别的什么原因,但是归根结底还是跟踪项目的力度不够,虽然找到了关键人,但是没有进行行之有效的攻关,导致项目流失,在下半年中一定针对各个项目制定不同方案,进行行之有效的营销手段,杜绝此类事情发生。

  四、经销商合作需加深

  在下半年的工作中做两手准备,一是继续宣导中财产品,让经销商专注于做中财;二是争取发展新的经销商,拓宽销售渠道。

  2019年上半年已经过去,在下半年中我必将全力以赴,以百分之一百的精神投入到工作中,撸起袖子加油干,尽早完成企业下达的各项任务指标,争取超量完成各项任务,为百亿中财舔砖加瓦!


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