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我的反省
文章来源重庆利财     编辑杨忠臣     日期2019-07-26     点击量640

  不知不觉,已在企业整整三年了;从销量数字上来讲,这半年没有达到任务预期的目标;从市场结构上讲,感觉是危机重重,以后的路任重而道远;值得自己好好深思与深刻的反省,促进今后的工作引以为戒。

  一、方法与精力

  过多的精力用于处理内务,因市场环境因素发生了一些变化,大内部结构的摩擦,从去年开始,市政项目上没积极跟进,参与心态不够积极,部分客户已经流失了。

  二、工作

  保守:以维护现有客户为主,没有用过多的精力去跑动市场,新客户、新工程,储备销量较少;结果带来的是市场基础薄弱,产品结构不均衡;

  懒惰:常说“渠道为王、决胜终端”,分销渠道建设还是浮于表面;没有沉下心来,协助经销商去跑动分销客户。

  三、整改措施

  在目前市场环境竞争激烈的情况下,加强向第一、二重点区域市场同事学习;改变工作思路,重点把基础市场一步一步打牢;开发新客户,跟踪公关新项目;市场结构细分、精耕细作;“埋头苦干、少说多做”。

  以上为个人反省。

 


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