反省
文章来源西南管道     编辑王志亮     日期2019-07-26     点击量615

2019转眼半年已经过去了,上半年的工作整体没有达到预期,尤其是年初酬宾没有完成任务销量。

因市场区域较大,人员不足,市场的分销客户维护与市场拓展深入工作没有做好,致使市场有分销客户而无业务人员,导致销量上不去。更加严重的是当地分销商由于今年中财售后维护不完善,会导致客户丧失品牌信心,明年的整体市场销量下滑严重。

酬宾期间本来预期很好,但是由于一位意向大客户不知所因未能回款导致跟预期的酬宾销量相差甚远。市场开发布局过于仓促,人员队伍不成熟,市场开发车销方面,效果不佳。而市政工程项目由于零售开发工作的繁忙,没有经历进行开发投入。

在今后的工作会加倍努力,拓展新的零售市场。开发工程项目与市政项目的新客户,维护好零售分销老客户,争取在下半年取得优异成绩。


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