2019年年终工作反省
文章来源西南型材     编辑吴能亮     日期2020-01-02     点击量431

时间过的真快,一转眼一年过去了,回想这一年的工作,还是感觉收益匪浅的,从中学到了很多东西,现将2019年的一些相关反省总结一下:

2019年供货的这些工程里面有新跑动的客户,有长期合作的客户,相比之下还是老客户比较多,让我坚信人脉及资源的重要性。这需要长期的拜访及诚信的合作方式才能建立起来。但是在供货的时候还是出现了很多做的不到位的地方,导致一些客户的埋怨。在自己的说明及调节下,没有导致矛盾的进一步激化,留住了自己的客户资源,希翼在明年的工作中做的更好。

2019年的主要不足方面,就是面对很多老客户的应酬方面,今年很少去和老客户应酬,拜访时间也相对于去年少了很多,导致了很多老客户的关系没有以前那么好了,一些信息方面就了解的少了。

还有就是下属乡镇的跑动力度方面做的很不好,很多时候都是老客户先容到哪里的乡镇工地才会去跑动拜访,在明年的工作中一定加以改正,做好计划表,哪天跑动哪里,哪天该拜访哪个客户了,当天没有办完的事情一定要在3天之内办完。我相信只要做好计划,按照计划督促自己,只要勤跑动,辖区所属的地方摸的透透彻彻,没有大家做不好的工作,没有大家完不成的销量任务,没有大家攻不下的工地。


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