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增城代表处2019年度工作反省
文章来源南方总部      编辑梁仕平     日期2020-01-16     点击量579

回归中财已半年过去了,19年年末来临,针对这段时间来的工作情况总结、反省,对接下去的工作也将以此借鉴改进。

在这半年多中,对于企业的很多产品和政策没有很基础的去学习和了解,产品常识停留在片面的民用产品上,导致市场开发和客户跟进都是意识性的往这个方面去走,从而很多可开发的市场思路没有去拓展和深入,比如目前广州体能很大的市政环保市场,涉及的排污和供水管道,没有怎么去接触,除客户外的市政部门或者相关关系的机构没有去接触了解,今年工作还是一直放在民用房开市场上,关系放在处理分包企业客户没有去动甲方的关系所以今年销量极端小,虽然协调了几个分包企业的客户为接下去工作做了点基础,但是对于广州这个大市场来说,大客户开发依托协助大客户打开广州市场才是重中之重,因为联塑一二级客户的一直碰壁没有想其他的办法去深挖更多的意向客户,拓宽和深挖市场中的隐形客户这是最大漏洞和不足,没有大客户和市政市场的依托所以现在开发出来项目供货琐碎、资金有限等各方面导致配合困难,酬宾的优势也是没体验到,综合种种,这一年还是工作考虑不周,方向单一没有明确好重点方向,自己思维领域不全面眼光独放在民用房开上,主动学习性有待加强,多接触房开外的市政市场,加强市场和客户开发能力。

总结还是接下去一年希翼自己放开思路,完善自己全力往前跑!


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