我的反省
文章来源关东型材     编辑王迪     日期2020-01-17     点击量465

  1、关于人员培养

  优胜劣汰,适者生存是大自然的生存法则,也是销售团队的人员淘汰机制。回想起到哈尔滨型材市场的这几年,这样的机制似乎没怎么用过。总是怀揣着善者的心态,督促督促再督促,最终的结果是落后的人员并没有在这滋滋念念中得到提升和发展。最终耽误了落后人员,耽误了市场,更耽误了团队的发展。缺少了淘汰机制,也没有重视人员培养。在此期间并没有引进任何人员,而是队伍人员不断的在精简。当下的型材市场尤其是在中心城市的型材市场,新人的确很难适应市场的发展。但是可以从管道从业者中挖掘适合中财体制的优秀人才,去开发市政、二次供热等管道领域。来年需要重视人员的淘汰,重视优秀管道类人才的引进。给团队补充新鲜的血液,带来蓬勃的朝气。

  2、关于制度建设

  制度建设是政府部门的纪律纲要,其实对于大家的市场管理也要重视制度建设,并且要有严格的实行力。重视制度建设与管理,而不是人情管理。凡事总是有理由,制度管理更重视结果管理,所有的理由在制度面前仅仅是理由。比如优胜劣汰法则的推行,首先就要建立起这样的制度,写在市场管理规定中。对于年任务低于200万的机构,如果到2020年6月25日前年度任务完成率低于40%,自动请辞(淘汰最后一位)。人是感性动物,相处久了总是会有感情的,感情可以维持一时,可以给一年甚至两年机会,再久了就是对感情的滥用。如果通过制度管理,就可以很好的解决这样的问题。


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