我的反省
文章来源关东型材     编辑孟繁龙     日期2020-01-17     点击量506

  一年的工作马上就要结束了,今年是大家中财人值得骄傲的一年,是化建业实现百亿销售的元年,但在庆贺的同时也留下了深深的遗憾,在全国营销将士为这一目标奋勇争先之时,我机构却没有完成全年的销售任务,也许我会为销售的不理想找出许多理由,如经济环境不好、工程建设量少、铝塑铝的冲击和同行的低价竞争等等。但真正静下心来想想,还是大家自己的主观意识没有做到,有时只要大家再多一些坚持,工程项目再多跑几趟,关键人大家再多等几次,大家会离成功越来越近。所以我要经常地反省自己,检讨自己在哪些方面还有需要提高的地方。

  首先,遇到困难总是逃避。遇到客户的拒绝,总是为自己找理由逃避。问题和困难是逃避不了的,你不想方设法地去解决,困难就永远在你面前。

  其次,自我设限。这个客户很难搞定我不会有突破的,这个销售问题我没有能力解决等等,自我设限太多,其实你只要突破自我,这些问题其实都不是问题。 

  最后,遇事拖延,犹豫不决。制定好的拜访计划总是拖了又拖,这个客户明天再去吧,害怕遭到拒绝,遇到问题总是今天推明天,明天推后天,没有及时解决,真正优秀的销售遇到困难总是第一时间解决。

  在今后的工作中要及时反省自己的不足之处,并及时地加以改正,不断地完善自己,提高自己的业务能力,为自己能成为一名优秀的销售人员而加倍努力。          


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