信阳型材直属代表处2019年下半年工作反省
文章来源河南总部     编辑李世龙     日期2020-01-20     点击量612

  本年度在企业的正确领导下圆满完成预定任务,通过进一步企业制度的完善,使我清楚的知道工作方向和重心,从而积极投入业务工作中去。

  今年加强对重点客户的维系,尽全力满足客户的要求,形成良好的沟通,促进销售工作的开展。接下来还需要在工作中大量学习产品的相关常识,收集相关情报来适应不断发展变化的市场。同事也因为大家的工作在随时代的变化而不断改变,要做好一份工作,必须在原有的基础上不断的追求向上,多点咨询、多点求索,掌握第一手资料。

  在了解产品常识的同时还需要认真分析市场信息,并加以制定销售方案,在得到市场一手资料时要果断出击,迅速占领部分市场。

  明确市场时局,积极做出安排,加强市政工程跑动,重视大客户开发,增加市政工程储备量。

  管道市场是一个不断开发并持续维护累积的过程,开发速度较慢没有达到预期效果,各市场发展也很不平均,尤其是淮滨、商城、新县三地发展更为缓慢,对跑动不够,渠道建设的把握也不够完善,家装、工程领域发展相对滞后许多。无论工程还是零售跑动不够,对市场实际情况了解不够深入。

  来年在已有经销商为基础加大空白区域零售网点的开发,对还没有经销商的区域加强攻关,为实现健全的零售经销网络作基础准备,并对企业的新产品和差异化产品要求各机构熟悉掌握,并对其进行销量要求。


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