洛阳管道第一工程代表处2019年度工作反省
文章来源河南总部     编辑徐洪涛     日期2020-01-20     点击量515

  反省2019年,自己在工作过程中存在着太多的不足,主要体现在以下几个方面:

  客户开发方面,今年也一直在进行这方面的工作,但时至今日也没能开发出一个客户。究其原因,不能说自己还存在着跟往年一样害怕客户跟自己抢项目的想法。业绩的压力也使自己迫切的想能开发出有较强实力的经销商来帮自己分担压力。但一直以来都是在敦促业务员来进行这项工作,总想着业务员先来搜集摸排客户信息,有一定的合作意向了自己再去洽谈,存在着很大的惰懒思想和面子因素。从心里就比较排斥再一家一户的去扫街陌生拜访的工作状态。这是自己在这方面需要认真反思的地方。还有就是方向性的问题,在业务员在长时间没能拜访出有很大意向的客户的时候,还是催着他再来一遍,没能从别的方面来引导他进行别的渠道的开发。自己总是忙于一些别的事情,而忽视了这方面的工作。重点还是不够重视。

  在对大型市政项目的跟进方面,自己在这方面存在极大的不足。大家区域能操作的主要范围是自来水企业和热力企业,但这两块自来水企业有着长期的合作品牌,垫资压力又很大,自己在这一块的关系又十分的匮乏。通过一些朋友对其中情况的了解不是十分的乐观,使自己内心在这方面产生了一定的不自信和无力。自己没有真正下定决心的进行实际的运作,对其情况的了解都是浮于通过其他途径的一知半解。热力企业这块,去年和今年也一直都在进行跟进,但效果几乎没有,一直没能想到解决的办法,其企业还是使用的传统产品,想要改变难度很大。所以在这两块的工作今年就根本没有进展,又是浪费了一年时间。思路决定了出路,下一步自己还是需要调整工作的方式方法,尝试通过其他的渠道进行工作。

  产品的推广方面,自己的偏科真的是很严重,80%的销量集中在PVC系列产品方面。浪费了企业众多的产品资源。尤其是PPR产品方面,自己存在很大的畏难情绪,总是觉得价格太高,一些项目都没有去全力进行推进。其他产品都供货了,PPR却很多都放弃了。自己的畏难也造成PPR系列自己机构几乎每年就只有一点的销量,得不到质的突破。再就是PE-RT管,机构几乎没有销量。主要是自己的跑动范围太小,市区项目设计的很少,但县里的很多项目都有,主要是自己就没怎么在这方面用心,总觉得任务能完成就行了。还有就是思想存在严重问题,总觉得县里的项目使用的都是一些小的品牌,自己的价格没有优势,就很少去对县域的项目进行跟进。项目的跟进量少的问题也就体现出来了。

  团队建设,这是销量增长的根本。这么多年几乎都是在单打独斗,有企业政策因素,但更多的是自身原因。任务差不多能完成,就不想再做这方面的工作。这也是销量始终没能有大增长的主要原因。一个人的能量再大也会受到太多的外在条件和环境的限制。只有集合志同道合之士,形成合而向上之势,才会有质和量全面提升。

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