2019年年度工作反省
文章来源西南管道     编辑罗长平     日期2020-01-20     点击量489

  时间很快又到了年底了,这是我在中财的第6年,2019已经年底了,今年有了小小增长,远没有达到理想中销量。2019年是机构做PE服务和收款,有很多环节还要修正,回想起2019年的工作好好的反省:

  1、自2019新年以来,通过企业的新年酬宾活动维护和开发市场,确实在城区开发了60家以中财线管为主的客户,但是PPR冷热水管,PVC排水管的市场占有不是太高,还存在着价格高客户难以接受,自己的销售技巧还是有待提高。销售主要以零售为主,签约的PVC,PPR经销商,工程主要还是以PVC为突破口。对主要工程的操作进展不大,销量有所下滑。首先,今年上半年在工程把控上面不够大胆不敢放开手脚去拼,因为有两个新城项目,自己就没有给自己压力,下半年就认真反省了,做了2个工程项目,但是没有把资金控制好,还是很大一部分的钱没有回笼到账上来。

  2、在经销商开发和渠道开发上。虽然在城区零售比较稳定,对乡镇的零售也加大了力度在开发,只是销量也有了一点基础,只能维持基本的开销。今年有很多地方还是有待提高的,企业对零售投入较大,争取把零售市场做起来.

  3、在工作上的统筹能力和长远的布局,生活中,与人沟通时,说话的方式、方法有待进一步改进。承认缺点和不足并正确认识,在以后的工作和生活中不断加以改进,对于自己来讲是开展好工作的前提和保证。

  2020年即将来临我应该多总结自己的感悟,加大回款力度,让机构的资金风险降低。让自己理出清晰的思路和一定要克服自己的缺点和弊端挑战2020年的新年酬宾活动,争取实现销量达到去年的两倍。2020年主要的目标是维护好定下的几个工地的客户关系,加大分销工作力度,从新渠道挖掘市场填补销量缺口的流失,维护好装饰企业的销量和大力开发其他的装饰企业,完善市场布局。希翼能通过努力去实现所有的目标。在仁寿管道代表处这个岗位上做出人生的新起点,让中财管道在仁寿遍地开花。


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