我的反省
文章来源江苏华财管道      编辑蔡丹妮     日期2020-07-03     点击量638

走进中财11年以来,一年年看着企业从*多亿走到*多亿,大家的步伐紧紧相随。从管道走到型材再回到管道,从浙江到苏南再到苏北,历经几个陌生市场,在企业中大家不仅收获了财富,更收获着做人的格局和美德。化建业的迅速发展是与中财集团的系统和学问分不开的。“诚实、认真、谦让”不仅植入了大家做人做事的风格中,也让大家把一种成功企业的思维、运营模式、感恩心传承给团队和客户。

边总2016年5月16日的《我的反省》文章,至今阅读仍然有非常多的感触。一、“子落局中,方见生动。局中落子,谋定后动。”中财的学问中有中财象棋,也寓意着开发一个陌生市场必须有大局观谋定观,出将还是出军马象仕炮,不能没有规划的盲动,必须从人脉、产品结构、运营模式进行智慧的布局。中财集团历经十多年的发展后,2012年布子非发达区域的八财特别经营企业,一定是对国家的发展政策进行了深入研究。对企业的这种落子大家也应该多一份思考,如何伴随企业的布局重新定位职场的方向。2019年我从型材调任江苏基地华财管道,刚进入华财,确实以后很多的不适应和抱怨,尤其对内务管理总是感觉不像老中财那么系统完善。回想老中财其实也是这样走过来的,只是大家走过就容易健忘。伴随销量的增长,每个人都在努力今天比昨天做得更好。作为一个营销经理,大家不能总躺在曾经的功劳簿上沾沾自喜,不能让思维行动逐渐滞后于瞬息万变的市场,而应该永远保持狼性的追逐心态,学习老板推崇的谋定而后动,才能仗剑天涯立于不败之地,重新跟随企业的发展步伐,创新非发达区域的开发模式,逾越突破瓶颈。

二、“莫干剑,性善良。拥心盾,正直行。”虽然大家是商人,但是并不代表奸商一定赢,大家需要学习做一个有学问有道义的儒商。坚持永远做正确的事情,永远做正直的人,秉承着这样的心态,无论处于何种艰难境地,无论身在何方,都不乏贵人相助。企业传承的公平、公正、公开的合作理念,其实就落地在大家开发管道经销商分销商过程的心态中。前期1-3年大家就是服务服务,从个人收益和服务确实是不对等的,主要是经济困难。如何有效平衡公心和私心?是用心扶持经销商,还是把经销商当做一茬茬韭菜去割?后者绝对是做不大走不远的,同时也失去了市场客户对企业、对自身的信任。而前者大家收获的不仅是经销商如同家人般的信任,也帮助他们拓展市场不断做大做强,何愁市场销量和占有率呢?助人犹如助己,这何尝不是一种功德呢?!

三、“大家不抱怨、大家很努力。大家不纠结,大家很正直。”没有做不好的市场,只有做不好市场的人。面对每一个陌生的市场,不成功的总是在找各种客观的理由,而成功者要做的就是直面挑战,躬身入局。无论曾经多么资深,多么辉煌,都只是过去。换一个市场,换一群客户,大家是否还能从头再来?努力努力再努力,真诚心平常心空杯心面对市场,机遇也随之而来。

四、“直内方外,宁静自在,做好自己,做好现在,是我之道也。”直内方外出自《周易.系辞》的“敬以直内,义以方外,”敬是立身之本,义是处世之道,意思是以敬心矫正内在的思想,以义德规范外在的行为,这句话是关于大家个人修养而言。只有不断提升自己的修为,以宁静淡泊真诚之心待人待己,才是为人的大道。不好高骛远,不因循守旧,,每一天用心自律,管理好当下的团队,服务好当下的客户。

五、“制度为纲,机制最大,自然人性,独成一家,是中财之道也。”没有规矩不成方圆,小的企业仅仅靠人管理,是做不大的,大的企业靠系统制度进行约束,支撑自然人性温暖人心,所以会不断突破瓶颈发展强大。大家作为企业在一线的区域负责人,更要深深感悟这种制度的力量。制度是一把双刃剑,不仅约束大家自身的行为,也帮助大家规范壮大团队,是大企业运营管理的法则,也是大家选择大企业的智慧传承。做市场的过程,其实大家在把一套成功的系统模式复制给团队和客户,扶持他们从职场菜鸟,从销售管道的游击队、小黄牛大黄牛,或者是没有建材运营系统经验的企业,建议一套成熟的体系。所以大家销售的绝不仅仅是管道产品,而是销售的学问、理念和系统,这才是大家真正要担当的市场责任。   

走到苏北市场近一年,了解了一个国企**,对企业和个人发展而言,这是远远不够的。产品主要涉及市政电力管道和酬宾管道等,机会和危机并存。如何更优质的服务稳定**?如何进一步拓展市政领域其他管道产品,不断提高局部市场的华财管道占有率和知名度?新一年如何再开发优质的**和经销商资源?如何建立管理好团队?大家必须时刻具有一种危机感,逆水行舟不进则退。如何发挥长处规避短板,领悟企业的政策,不抱怨不指责多沟通,归零做大做强市场。


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