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个人反省
文章来源莫干山总部     编辑杨晶     日期2020-07-13     点击量393

回头展望,曾经走过的路,来十堰已经是第三个年头了,同时也是我亲身参与企业酬宾活动的第三次。每一次给我的感受都不相同。18年属于一张白纸,摸着石头过河;19年积累了一年的经验,属于信心满满;20年对内部和外部心里没底,忐忑不安。

为何20年会如此忐忑,内忧外患.内忧的是内部人员业务能力还不高,不具备独当一面的能力。很多东西需要时间学习,同时他们得自己有想学习的动力。我希翼他们能够成为18年的我,虽然是一张白纸,但有着强烈的求知欲。我终究代替不了他们,他们缺的是内动力。外患的是经销商数量还是*个,对这*个经销商是越来越了解,心里反而越没有底了。经销商中有接触中财3年的,有接触2年的。有对中财品牌和经营理念认可的,也有对中财品牌和经营理念不认可的。有手握中财品牌观望的,也有为了维护他在当地市场的统一和唯一性的。每个经销商代理,经营中财品牌的初衷都不相同。如何引导经销商朝着中财这条路上走,针对每个经销商需求不同,引导的方式方法也不尽相同。目前还没有找到很好的引导方法。

针对上述情况,我需要深刻反省自己。第一,在人员招聘,培养,引导方面需要进一步反思。为后期能够培养出独当一面的人才而努力。第二,在经销商管理和引导方面,需要反思.不能硬碰硬,要讲究方式方法,引导经销商往中财这条路上靠,顺着中财这条大道往前走。第三,招商进度缓慢,需要反思,是不是客户还没有摸清,其他意向客户漏掉了。第四,管理能力需要进一步提升,特别是对内部人员的管理。反思自己,过去是不是对他们要求不够严格,工作没有抓细,抓实。

 


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