黄石型材直属销售中心2020年半年度反省
文章来源长江型材     编辑梁普洽     日期2020-07-21     点击量437

2020年上半年已接近尾声,这一年是不平凡的一年,因新冠疫情,大家响应国家号召,居家隔离,不给大家和小家增添麻烦。

3月底随着疫情的控制,各个行业陆续开业,业绩均也受到不同程度的下滑,房企也才开始陆续动工,我机构暂没有新拿下的项目,基本都在维持上年度的项目,因此上半年整体销量不大理想。我机构现汇报一下上半年工作情况,好的销售经验继续发挥,失败的汲取教训,进行反思提升自我,开拓更多的市场。

我机构人员在开拓市场时,经常遇到询价而没有进入到下一步合作,大家进行了分析并反思:大部分客户首要原因还是不注重大品牌,在价格方面,这一点大家很大程度上没有优势;再者业务员跑动还是不够积极,还有待提高如何与客户沟通的技巧,盲目的寻找客户源,未能找准关键负责人。

作为一个销售中心负责人,我深知没有带领好团队,没有为企业及个人带去更好的业绩。现进行自我总结,通过以下几点,做到约束自己及业务员:

1、积极性:在这个高速发展的社会,销售很重要的一点还是要自己勤奋,每天多积极的去跑动信息,跟进项目,维护客户;

2、提升:对于产品常识的加强学习,自我素养的提升,沟通技巧的学习;

3、分析:每天晚上针对每个客户作分析,回顾一天当中与客户交谈的内容,有没有漏掉什么信息,或者有没有说什么话让客户不愉快的,仔细分析久攻不下的原因;

4、管理团队的模式:认真贯彻企业方针,结合我机构人员情况,针对性的实行奖罚制度,制定一条适用于我机构团队的模式。

销售是从无数次失败作为垫脚石才踏上成功的道路,再困难的事,再复杂的问题都有解决的办法,就看大家用不用心了。如果大家只是一味地停留在原地,不踏步前行,终将碌碌无为一生。


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