洛阳管道第一工程代表处2020半年度反省
文章来源河南总部     编辑徐洪涛     日期2020-07-30     点击量444

  反省上半年,自己在工作过程中存在着太多的不足,主要体现在以下几个方面:

  客户开发方面,每年都在进行这方面的工作,但时至今日也没能开发出一个高质量的客户。小客户或有项目进行合作的客户有几个,但对销量的增长贡献比较有限。尤其是能在市政领域进项突破的客户根本没有,也就造成了机构在市政领域方面的空白。业绩的压力也使自己迫切的想能开发出有较强实力的经销商来帮自己分担压力。但一直以来都是在敦促业务员来进行这项工作,总想着业务员先来搜集摸排客户信息,有一定的合作意向了自己再去洽谈,存在着很大的惰懒思想和面子因素。从心里就比较排斥再一家一户的去扫街,陌生拜访的工作状态。这是自己在这方面需要认真反思的地方。还有就是方向性的问题,在业务员长时间没能拜访出有很大意向的客户的时候,还是催着他再来一遍,没能从别的方面来引导他进行渠道的开发。总而言之还是自己本身就是缺少办法和方法。

  在对市政项目的跟进方面,机构在这方面基本就是空白。通过一些朋友对其中情况的了解不是十分的乐观,使自己内心在这方面产生了一定的不自信和无力。自己没有真正下定决心的进行实际的运作,对其情况的了解都是浮于通过其他途径的一知半解。所以在市政项目工作今年就根本没有进展。思路决定了出路,下一步自己还是需要调整工作的方式方法,尝试通过其他的渠道进行工作。

  产品的推广方面,自己的偏科真的是很严重,浪费了企业众多的产品资源。自己存在很大的畏难情绪,一些项目都没有去全力进行推进,得不到质的突破。主要是自己的跑动范围太小,自己就没怎么在这方面用心,总觉得任务能完成就行了。还有就是思想存在严重问题,总觉得县里的项目使用的都是一些小的品牌,自己的价格没有优势,就很少去对县域的项目进行跟进。

  心态问题,今年的心态方面存在很大的问题。其他机构经销商的引进造成了一些项目和客户存在了较大的冲突,造成了一些项目的丢失和客户的抱怨。使自己对以后的项目跟进方式和工作方式产生了迷茫。是还是像以前一样继续跟进甲方,做甲方工作进行产品的指定,还是就像经销商一样有项目指定品牌了给施工单位报低价做销量?做甲方工作需要投入,最后不知道是不是我来供货?不做工作,一些项目根本就不会指定,入围都难。迷茫持续中!所以上半年跟进的都是一些自己能操控的项目。


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