黄石型材直属销售中心2020年年度反省
文章来源长江型材     编辑梁普洽     日期2021-01-06     点击量308

2020年是特殊的一年,这一年,对于各个行业都在经历新的考验,今年虽没有很好战绩,但也让我经历了一场不平凡的考验和磨砺,感谢企业对我的培养,领导对我的关怀,同事的支撑,各部门的配合。

今年由于疫情的原因,业绩下滑严重。今年业务量主要是去年剩余零星项目尾项,也有些新增项目。但由于采购方不是单一采购来源,我方特别保持了密切的联系,取得了相对较多的订单。但毕竟业绩不足以支撑今年任务,所以,针对今年形势,需要开发新的市场。前期开发新市场时,业务人员收集了相关信息,但关键人一直没有取得突破性的进展,通过各方关系协调,终于找到关键人,取得考察机会。可是,由于介入较晚,错失了最佳时机。通过此事,也让业务人员了解了在市场跟进时,对时机把握、了解及时找到关键人的重要性。业务员通过不断积累跟进,后期取得了新项目的突破,因为对接了关键人,了解了相关规则,首次投标就中标,也为后期进入该系统打下良好的基础。因此,接下来需要注意的就是跟踪关键采购部门,希翼取得新的业绩增长点。

今年销售人员有一定流失,主要也是正常的淘汰,后期会增加奖罚机制,增强团队的积极性和主观能动性,提高团队销售的实力。

另外通过寻找合作伙伴,扩大业务开发的范围,遵循有钱大家一起赚的原则,多拿大单,多取得业务突破。

今年是遇到困难和挑战的一年,和团队一起克服,生存下来,总结经验和教训,反思自己的不足。积极谋划明年的方向,指定切实可行的方案和计划,相信在大家的努力之下,会为企业创造下一个辉煌。


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