我的反省
文章来源关东型材     编辑丁刚锋     日期2021-01-14     点击量284

 2020年马上就要过去了,回首这一年的工作,有付出、有汗水,也有很多的不足,没有反省就没有进步,以下是我对这一年工作中的不足整理的反省:

一、工作态度方面,截至2020年底,我在型材零售渠道工作了5年,今年的工作态度相较刚进入岗位时缺少主动积极性,没有正确的态度引导工作开展,结果也是可想而知的,身边优秀的营销机构的态度都非常端正,他们给我做了好的榜样,我要向他们学习,让心归零,每天都是一个新的开始,每天都需要用积极的态度工作。

二、工作努力方面,今年跑动窗厂次数比过去少了很多,有的窗厂一个月拜访一次,拜访周期的增加,使我没有发现问题及时解决,现在每个窗厂样角和宣传资料都配齐全,大多数窗厂样窗也配齐了,心理想着,销售工具可以代替我做很多工作,其实则不然,因为现在市场形势非常严峻,断桥铝占有率与日俱增,窗厂也更倾向推荐断桥铝,这种严峻的时候,我应该与窗厂保持密切联系,时刻洞察市场走向,便于机构做出相应工作应对。

三、小工程方面,年初,我对市场认知不足,对零售市场持乐观态度,大部分精力都放在零售街边门窗厂的拜访上,觉得跑动门窗厂可以提升销量,小工程很少跑动,上半年小工程区域毫无建树,销量较去年也有很大下滑,下半年改变思路,积极跑动小工程,销量有了一点提升。

四、工作思路方面,工作缺少清晰有序的思路,脑子里的想法缺乏验证就大刀阔斧的去实施,没有对后续结果的跟踪,宣传单印了一万份,现在只发了不到四千份,因为没有后续对结果的鉴定,造成宣传单发放的效果也不好。今年给大部分门窗厂都制作了做广告宣传用的字漏,上面有中财型材宣传字样,因为缺少后续跟踪,现在也只有少部分窗厂用中财型材的字漏喷电话号码,没有清晰的工作思路,如到处开花无处结果。

五、工作认识方面,目前严峻的市场环境下,传统的销售模式已经不合适了,个人家换门窗很少用塑钢,塑钢目前存在于家装市场的客户群体是:家庭收入较低,现有门窗不能使用,断桥门窗太贵了,只能换塑钢,这部分客户对质量没有太多要求,只要价格低廉就行,另一部分是:装修企业扣房子,简单装修,便于出售,材料只要新的不要贵的,这两部分客户追求的是低价门窗,这部分客户我没有想方设法争取,一心想着保证产品质量,体现产品差异性,这么做导致塑钢市场的大部分客户都被我拒绝了。还有一部分客户是,对门窗有主动认识,会拿出精力了解门窗,理性选择门窗,而不是人云亦云,随大流思维,这部分客户的收入相对较高,数量较少,针对这部分客户我选择用尊享型材打开市场,从目前来看,市场反馈一般,仍需要我继续努力。

六、反省习惯方面,平时工作中缺少反省,造成工作方法对错不明,不知道工作的方法是对的还是错的,一旦方法产生了结果,这个时候再改变方法就晚了。反省是一种非常好的习惯,对于工作是,对于生活更是,我要提醒自己经常反省,并且养成这种习惯。

今年是我的工作不成功的一年,还有很多的不足需要反省,积极总结,积极反省,用阳光的的心态面对工作,争取2021年有好的收获。


版权所有 © 中财招商投资集团