信阳型材第一代表处李世龙2020年年度反省
文章来源河南总部     编辑李世龙     日期2021-01-20     点击量302

  新客户开发力度不够,本年度发货情况不是很理想,当然这只是一小部分零售客户,感觉在力度上不是很从心,市场竞争越来越激烈,在这个狼多肉少的时代必须要多加反省。大型工程运做力度不够,不敢于做“关系”。始终停留于原有工作思路,靠与人处感情运做工程,虽有效果但收效不明显不能适应企业要求的发展进度。需要改变思路,大胆维护客户关系,要做到运筹帷幄。关于信阳型材市场定向认识问题:没有能更好的落实政策,没能把握市场动态、客户的心理等重要因素,导致跟进工程失败。多年的营销工作总结不出思路和方向,没有具体的建议和方案。自己以后多走访市场,多得一些依据,多看一些书再来思考这些问题,太过于刻板。 所以“认真”更深层次的表现于个人的工作能力。“认真”最终其实是一种发现问题和解决问题的能力。在企业领导和各位同事关心和支撑下,我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了一定程度的提升,同时也存在着许多不足之处。

  1、心态的自我调节能力增强了;

  2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;

  3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;

  4、对整体市场认识的高度有待提升;

  5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。


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