我的反省
文章来源关东型材     编辑石全     日期2021-07-07     点击量159

2021年转眼半年即将过去了,我本人对于今年上半年的工作做如下反省:

一、上半年在跑动开发商的工作上面做的工作,我自己感觉不是很充分,在有些项目上面对于甲方的工作做的不够充分,没有能够完全做到指定唯一,因此当该项目投标的门窗厂不是大家相对关系要好的门窗厂来说,大家所处的情况就是有些被动,导致和竞争对手形成激烈的竞争,同时中标的门窗厂对于其他品牌的倾向,导致大家所做的项目面临很大难度,最终出局,导致失去该项目,这一点我会在以后的项目上面加强在甲方上面的努力,相信在后续的项目必定完全改进。

二、在门窗厂方面的工作,上半年在门窗厂工作方面和客户沟通的还算可以,例如在节假日送礼,拜访还是比较勤奋,但是在一些集采项目上始终没有实际的切合点,有些项目即便门窗厂中标,但是型材选定方面,大型地产圈定品牌没有中财型材,也是导致我机构没有能够达成实际供货,但是我坚信在后续的持续跟进中,一旦合作的门窗厂中标大型地产,机构还会有相当大的合作机会,并且还会持续努力跟进。在企业政策层面上一定给予优惠和垫资政策,我机构坚定信心在下半年的工作最终会取得更大的进展。

三、对于同行业的人员,如五金件厂家的业务员,发泡胶厂家业务员,上半年沟通的稍微少了些,这样会导致有一些项目信息了解的不是很及时,新项目的信息完全是自己和门窗厂方面的两方面的收集,在这方面我在下半年一定在信息沟通上面、新项目收集上会集思广益,多多收集,以利于自己在工程上面的项目进展,同行业之间多多交流。这也是值得反思的一点。

以上就是我这半年度的反省,不足之处,请领导和同事批评指正,谢谢。


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