我的反省
文章来源关东型材     编辑王帆     日期2021-07-07     点击量159

转眼间2021年又过去了一大半,都说一年之际在于春,上半年是奠定销量基础的关键阶段,而我的销量却依然没有起色,看着销量做的好的机构依然高歌猛进,自己又惭愧又着急。

从年初的踌躇满志一心要把销量做起来,扭转颓势,到现在依旧的销量惨淡,不仅没有做好市场反被市场磨灭了斗志。从刚开始对断桥铝项目的竞争心态,想办法找卖点争取铝改塑,到现在对断桥铝项目的默认,让市场吞没了自己,也辜负了领导的信任和包容,内心不是滋味。

在跑动市场方面之前一直跑开发商路线,导致门窗厂关系薄弱,虽然借鉴优秀机构思路及时转变方法,对门窗厂进行跟踪维护,但是表面上关系不错没用,需要具体合作才是真的。目前虽渐有起色已有合作门窗厂,但是对于整个市场以及全年销量来说还是远远不够的,需要继续做工作。在区域内没有大型门窗厂的情况下不要放弃小型门窗厂,多跑动多做工作,形成一种氛围,让客户有项目能第一时间想到你,然后通过客户的关系人脉去拿下项目,需要转变以前的思路,先不想着挣钱利润,先合作上,通过价格和服务把关系搞好,氛围做起来销量自然就起来了,销量有了保证之后收益自然也就有了。

以上是我的反省,不在沉默中爆发就在沉默中灭亡,现在需要调整好消极的心态,重新点燃起自己的斗志,扎实的做工作,尽自己最大的努力争取辖区内塑钢份额,不辜负领导的信任也对自己有个交代。


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