我的反省
文章来源江苏华财管道     编辑张忠涛     日期2021-07-08     点击量219

今天是2021年6月30号,上半年在今天结束了,过完年以来PVC原材料持续涨价影响,对管道行业造成很大影响,导致了企业今年酬宾的方式做出了应对性的方案。通过这半年的工作,我有很多的工作感悟和反省。

1、首先在年初价格上涨时候,给我措手不及,完全跟不上企业的节奏,在酬宾1阶段没能传递最直接的信息到客户那里,导致客户对原材料降价还抱有幻想,虽然完成了企业下达的酬宾任务,但没能达到年初给自己定的目标,反省是自己的学习能力不够,在市场上的拼劲不足,没做好资金的积累和经销商的储备。

2、在组建办事处业务团队上浪费了很多精力没有见到任何效果,在经销商服务上占用了我太多的时间和精力,报单、叫车、对账等等一系列的琐事,自已也深刻的意识到后果的严重性,在下半年工作开始之际,办事处首先要解决老客户服务工作的事,让自己有更多的时间和精力走出去,只有在市场上投入更多的时间和精力将来的路才能更宽、更长久……

3、市场布局方面:这半年感谢企业领导提供的好的机会,深入的接触了滁州当地的知名房地产开发企业,通过后期的跟踪和关系维护,现已初步达成了这家企业的集采合作,不管后期有多少销量的产生,我都很是用心在完善这件事,因为它对大家华财品牌在滁州地区的推广注入了新的活力,在滁州本地房开项目有一个很好的推广作用。借助房开工程品牌库,陆续有各类经销商合作,虽然酬宾金额不大,相信随着华财品牌在滁州地区工程上的曝光度越来越高,会有更多的经销商加入华财这个大家庭。


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