我的反省
文章来源衡山总部     编辑王璐     日期2021-07-15     点击量239

回想三年前我回归工作岗位,一心只想中财零售市场在原有的基础上做细做深入,也让我的职业生涯有一笔辉煌。可事事不能如意,在这三年时间里,第一年在原有渠道里,原有经销商没有设立规矩,没有报价体系,导致市场大部分进货的经销商相互压低价,恶性竞争,为后续市场运营,必须进行市场洗牌。第二年年初汰换了一批经销商,同时当年的疫情影响,新疆市场封闭了半年之久,由于对市场的投入较少,品牌知名度低,导致动销没有跟上,客户信心降低内部矛盾产生。2021年伴随着城市零售发展局经过了4年多的时间,深知主流产品对于一个市场零售渠道渠道能带来的虹吸效应,为顺应市场布局,实行“骑驴找马、赛场赛马、挑选骏马”的大分销政策,年初对客户进行了改革。

1、经销商都指望厂家宣传,自己做大户卖货赚钱,没有品牌忠诚度。进行市场区域划分后,明确一级经销商价格体系,利润空间,以及服务开发片区,鼓励经销商相互赛跑。

2、经销客户的开发任务就必须由市场部去完成,确定开分销挂门头,但在实际跑动后,所开发客户基本都是线管的,PPR的客户数量依然没有增加,水暖产品销量得不到提升。反观竞品伟星等,2021年下半年重点针对家装企业投入,目前市场动销情况较好,分销客户以主动邀约合作。

3、目前每天繁琐的事物太多,帮经销商订发货、处理市场部报销、广告制作及广告费用报销、小区市场宣传、客户关系协调等。下半年要把工作分解下去,集中精力开发家装企业市场,虽然不能立马见效,但相信投入了一定会有收获。


版权所有 © 中财招商投资集团