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个人反省
文章来源莫干山总部     编辑杨晶     日期2021-07-15     点击量70

2021年属于一个不平凡的一年,在经历了2020年的疫情影响,大家对2021年充满未知数,同时也充满了很多变数。在变与不变中前行。

不变的是中财酬宾活动每年都如期而至,变化的是今年酬宾活动属于限额酬宾。先到先得,后到没得。这样就给那些左右摇摆的客户和慢悠悠的经销商有一个很好的推动作用。动作慢了就享受不到中财酬宾活动的优惠了,就赚不到钱了。钱就会被那些动作快的经销商赚了。慢鱼会被快鱼吃掉。

经销商的数量由原来的6个变为8个。2021年新开发了2个一级经销商。不光只有经销商的数量在发生变化,经销商的经营理念和对中财品牌认知度,以及对经销商的分类也越来越明显,核心经销商没几个。对经销商这块也需要进行梳理和整合,不能任由现在这种参差不齐,可有可无的现状,要打破这种局限性,或者跳出这个恶循环的怪圈。要像今年限额酬宾那样,对经销商要有改变。有压力才有动力,目前中财的经销商感觉不到压力。中财厂家和市场部对中财经销商实行的是管家式,保姆式的管理,这种不对等的管理模式对经销商而言,只会越来越依赖,不断索取,而不会自我寻求突破。

市场部在编人员2人,4月份离职1人。对于人员管理这块,我个人认为只有你去适应中财企业,去适应市场部;而不是让中财企业来适应你,市场部来适应你。

针对以上所述,个人反省如下:

1. 对人员招聘这块,不再饥不择食,要通过前期的接触,沟通,了解清楚中财这份工作对于应聘者本人重要不重要。如果不重要,可有可无的话,我相信后面也干不长。

2. 在人员管理中,在企业规定的2个月试用期内,认真考察应聘人员是否适合该岗位,毕竟是市场部需要人,而且是需要能够长期做下去的人,而不是半途而废的人。短期人员这块对中财企业和市场部都是一个损失。因此,要守好人员管理第一关。

3. 针对经销商管理这块需要多跟总部领导沟通,让总部领导对市场部的后期规划有个更清晰的认识。同时总部领导也会大力支撑市场部去按照市场部的规划实行,没有后顾之忧。

4. 市场部在发展中要考虑是做长期规划还是短期规划。长期规划收效慢,短时间内看不出结果;短期规划收效快,短时间内可以看到效果。市场部应该在发展中去平衡这两者的关系。发展是硬道理。

5. 经销商这块,挑选核心经销商进行重点打造。中财属于一线品牌,目前零售市场这块还需要打造品牌影响力。骑驴找马,赛场赛马,选育骏马。最后需要打造纯种汗血宝马。

6. 个人需要学习和提升的地方很多。希翼企业的领导和同事帮忙指正和监督。

以上是我2021年上半年的个人反省。


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