我的反省
文章来源关东型材     编辑石全     日期2021-12-31     点击量41

2021年即将过去,年终岁尾,我对我的这一年工作做全面总结和深刻反省。

首先,我本人对于今年的工作任务指标没能完成,没能达成目标,真是感觉遗憾,虽然说有各种各样的借口,但毕竟结果还是改变不了的,只看结果,不看过程。现我关于整体工作情况的反省如下:

一、在开发商的拓展方面,我自己觉得有时候在利润较小的情况下,没有做到勤奋工作,投入时间精力不足,导致有些项目没有深入进去,即便做到了,也是浮皮潦草,没能够真正深入项目,因此该项目丢失也就顺理成章了。这样往复下去,导致项目丢失,自己信心不足,恶性循环。一年中也就是几个大项目,直接导致整体销量下滑,最终在任务上体现后劲不足,工作做得相当吃力。

二、在对于本区域门窗厂的跑动上,今年表现的不是特别积极,尤其是一些没有工程的门窗厂基本很久不去拜访,这样的结果导致,一旦该门窗厂有新的项目,可能会和竞争对手直接商谈,甚至直接达成协议,导致项目流失。这也是我今年业绩下滑的一个主要原因,对于明年更要加倍努力,弥补在门窗厂话语权的损失。

三、本月最后一个月,我通过行业内朋友一起走访了几个土建单位和中型门窗厂,这些门窗厂是我以往没有接触的新的门窗厂。通过和他们接触,才知道本区域还有很多没有开发的门窗厂,他们都有各自的领域,承接不同的项目工程门窗,本地外地的都有,进而得知,自己了解的门窗厂还是一小部分,还有很多的门窗厂和土建单位没能接触到,对于明年还要在这方面多下功夫,争取开发更多的门窗厂和土建单位,才能做出更多的销量。

2021即将结束,面对2022,我机构必将全力以赴,努力工作,不负领导和同事的信任,做到无怨无悔,对自己有一个满意的交代。

 


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