我的反省
文章来源西南型材     编辑蔡沁江     日期2022-01-04     点击量52

1.随着国家对房价不少政策、房地产企业债务三道红线、金融机构贷款政策对收紧,导致整个房产市场全面收紧,市场风声鹤唳,资金链吃紧,特别是下半年恒大事件对全面爆发,导致投资人,购房客和刚需人群都看空房产,导致房产滞销,工程项目严重放缓,将严重影响2022年工程市场都需求量,明年工程市场竞争将更加惨烈,抢夺销量将更加艰难。

2.由于恒大事情都爆发,让客户对于工程垫资风险重新评估,金融机构的抽贷,导致市场资金链更加紧张,现在的工程项目,大型门窗厂的话语权越来越重,几乎可以说型材合作洽谈,主要就是和大型门窗厂洽谈,这对大家对专业行,商务洽谈能力,资金垫付要求将越来越高。

3.目前工作中存在的问题:对竞争对手针对性报价,面对低价竞争,没有太多应对办法;特别是面对门窗厂确定品牌,谈完低价再谈垫资的客户,没有更多等办法,放弃了不少等市场份额。随着合作等项目和客户逐步增多,明显感觉自身等时间和精力不足,导致很多服务工作没做到完,影响客户满意度;由于精力不足,也导致部分项目跟踪不及时,信息了解滞后,延误决策,影响攻关效果。


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