我的反省
文章来源江苏华财管道     编辑张忠涛     日期2022-01-05     点击量48

这一年,对我个人来说是不平凡的一年,从痛苦中走出,在失败中反思己过。            

1、经销商取舍

滁州办基础销量还是以经销售传统管道为主,在今年上半年营销会议上学习到的会议精神,以甲方定牌的方式嫁接工程经销商,增加客户粘性,在市场内运作了当地著名房地产开发企业,耗费了大量的精力和资金,品牌入围了,经销商断层现象,主要原因还是今年房地产低迷,经销商怕承担巨大风险,丢失了很大一部分销量,这也让我深刻的意识到机构自营部分占比太低的弊端。

2、销量没有增长

今年相比去年销量没有增长,还是在大市政产品上没有突破,虽然小市政上有所突破,但体量还是太小,起量太慢。

3、在这原材料价格动荡的一年里让我深刻感受到市场的瞬息万变,可是自己的应急反应速度还是停滞不前,深刻意识到问题的严重性,危机感很强,计划在2022年准备利用新年酬宾的时机,增加机构销量占比,广开新经销商,由小开始,辅佐成长。积极跑动小市政,主要是区域内的工业园区基础PE给水和厂房建设排水系统。

以上是滁州办事处2021年度反省和2022年的初步思路,最后引用领导经常对大家说的:勤能补拙。期待与2022年更好的自己见面!


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