神府代表处2021年度工作反省
文章来源黄河总部     编辑张根才     日期2022-01-13     点击量45

  又到了年底的反省季了,我代表处全年任务完成率较差,纠其原因,除辖区传统房建市场继续萎缩,新开发楼盘变的更少外,更主要原因应该是由于今年原材料继续上涨。

  而自身没能重新认识、分析辖区市场情况,缺少主观能动性,没能及时调整销售思路,在原材料一路上涨情况下,还在想着一定会降下来,还在坚持着年初定下来的主要营销思路“主抓市政,维持房建,开发零售”,最后的结果是市政老客户由于原来报价过低,临时调整价格,客户又无法接受,竞争对手又低价抢单,结果市政工程跑一单赔一单,资金周转更慢。

  新客户开发推进难度大,自身信心不足,投入意识下降,市政市场没能抢到销量,房建市场更是由于价格把控调整变化原因,一直按年初酬宾价格销售,没能制定合理统一价格,造成业务员和经销门店互相砸价,恶意抢单。

  零售市场更是专业人员不能到位,自身销售信心不足,投入不足,销量基本停滞不前,最后总结反省如下:

  ①对辖区市场认识不足,自身没能很好理解原材料涨价的实际情况,没能做好客户沟通工作;

  ②没能认真对待原材料普遍上涨实际情况,自乱阵脚,沒做到及时调整把控统一价格。对业务骨干和零售专人招聘培训不到位,虽然招聘了几名业务人员,但都由于种种原因,没能留用和贡献业绩,以上种种不足,深刻反省检讨。


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