运城综合第二代表处2021年反省
文章来源河南总部     编辑王大千     日期2022-01-20     点击量29

一、21年是一个与以往有很大不同的一年,新冠疫情持续泛滥,全球大众产品一直高位波动,做为企业10年的老员工,没有很好的跟上企业的发展节奏,对企业的酬宾认知还停留在以往,导致年初第一波酬宾只是完成下达的任务指标,而不知兄弟部门都已经在做增量,随着原材料不断上涨,后期酬宾销量建设非常被动,一是经销商开始惜售,二是盲目的压销量,没有形成有效的动销出货,其实已经是死路一条。

二、对工作方法和目标客户发掘不精准。市政类工程目标客户明确,需求广泛,大家要紧抓目标客户,做好客户的开发和维护,确保做一单生意交一个朋友,做成固定客户和长期合作伙伴。

三、继续扩大队伍,吸取当地有人脉和资源的人合作。要做好市政项目,必须有团队,才能提供全面和专业的服务工作。

四、从心态上就比较消极,渠道工程客户跑动中很多没有意向的客户后期也没有再继续跟进,一些异业的工程客户没有深挖。工程项目的跑动也在学习摸索阶段,碰上困难并没有调整好心态,静下心来思考解决问题的方向方法,对自己的要求有所放松。

五、今后在工程跑动上要对自身严要求,落实实行力,增加跑动项目的数量,先以数量来弥补质量的不足。

六、2022年市场开拓计划

1、积极开发市政客户,还是市政有突破,销量才能突破。

2、维护好现有的开发商工地,继续跟进现在发货的工程。

3、在这新年即将到来之际,抓住酬宾机遇,利用好企业政策,争取打好新年第一枪,赢得开门红。

4、可以垫资的经销商依旧缺乏,目前市场上资金缺乏严重,许多项目都要求垫资去做,由于资金的问题,大家不得不放弃了一部分项目,继续引进优质的经销商仍是当务之急。


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