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化建业北京总部2020年11月份营销例会召开
来源:北京总部         通讯员:任子轩         时间:2020-12-03         点击量998

中财讯 北京总部11月份营销工作会议于11月30日13:30以视频会议形式召开。北京总部首席实行官、各市场管理处首席实行官、各营销中心总经理、代表处主任优秀代表、北京总部及天津生产基地科室相关人员参加了会议。会议由北京总部首席实行官刘芳兴先生主持。

会议首先,学习了化建业11月份、北京总部10月份营销工作会议纪要,评选出当月10名优秀营销人员,通报了各区域11月份销量情况。

其次,会议就北京总部市政工作进展情况作总结汇报;通报了各区域市政销量情况,梳理了市政项目跑动方式及思路,汇报了11月份部分管理机构酬宾拉练情况。

随后,各管理机构负责人进行了酬宾方案汇报,重点汇报了酬宾任务分配、酬宾跑动计划及要求、酬宾奖罚制度等。刘总对酬宾方案及后期工作作出引导。

会议最后,刘总围绕北京总部工作的开展作了总结讲话:

北京总部本月型材扭转趋势,累计同比增长转正,大家应该继续保持型材增长趋势,响应企业号召,全员齐发力,2021年把型材作为增长点,杜绝“拖后腿”。酬宾是后续工作重中之重,机构要全身心投入酬宾工作中。酬宾是保证机构增量的关键点,酬宾快速增长保证了基础的增长量,酬宾占比高的机构发展速度往往更快。

前期准备工作是支撑明年酬宾任务完成的关键,管理机构领导需要组织好酬宾工作,完善酬宾思路方针政策,提高工作效率,充分挖掘市场。酬宾需要制定数字目标,形成产品、客户、资金、项目、领域、区域等数字化;目标数字化能够使工作开展更清晰,也是核查工作的标准,希翼机构酬宾方案从产品、区域等方面把每个人员数字任务分解开。酬宾工作需要逆向思维,从目标出发,反向思考该如何达到目标,倒推资源配置,并查漏补缺。

12月份正式进入酬宾月份,管理机构领导需要加快完善酬宾方案,形成数字化指标。酬宾工作组织需要较高组织、管理能力,各管理机构领导一定要投入精力,重心转移至酬宾工作。酬宾是扭转颓势的抓手,是快速增长的助手,尽快开展前期工作。


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