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中财集团城市零售市场发展局2021年三季度经理培训结训
来源:市场发展局         通讯员:乔杉         时间:2021-10-19         点击量485

中财讯 全力动销,备战2022!10月15日至10月16日,中财集团城市零售市场发展局2021年三季度经理培训分别在六个城市共同吹响冲锋号角,共计87人参加本次培训。

为提高零售认知,提升专业水平,本次培训采用实地拉练与线上分享相结合的方式,以总部为单位分别在青岛、信阳、徐州、新余、武汉、衡阳六个城市,开展给工具、给思路、重体验的“下沉终端,拉动终端”的市场拉练。以小区为切入口,抓水工、家装企业,开分销等系列动作,为四季度工作定基调并为2022年开年酬宾做准备。

10月15日开展拉练活动,各总部参加人按渠道和营销节点进行小组分工。队员目标明确、信心满满。对业主有横幅、窗贴、单页可视广告,有砸管宣传的体验式口碑宣传;对水工有扫楼找水工洽谈,安装财付通并进行政策宣传,进而精准邀约,小区送餐,就地开水工会;对分销店进行扫街式跑动,推产品讲政策,进行联合接单;对家装企业从卖产品到卖系统再到卖合作模式。所有工作节点都进行业务比赛,真跑真打,不折不扣不做表面文章。

当天晚上,各总部在市场部马上开展拉练复盘会议,对当天的活动成果进行验收与复盘,提炼经验,总结不足,统计上报拉练积分,并确定四季度各市场部小区营销的任务。做到会上有决议、会后有落实。会上还表彰了8位拉练优胜者,颁发了奖金和荣誉证书。

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(实战拉练)

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(夜晚研讨)

10月16日开展视频培训,内容和拉练一样紧扣终端动销;重点提高小区、水工、家装企业、小区店的营销认知。培训共有8位讲师与5位总部领导进行讲解与点评,并邀请了两位优秀经销商代表进行水工和家装企业开发的分享。听前线炮火的同时也为市场部如何进行经销商择选与管理提供案例。借此还聘请洛阳市场部经理杨游龙先生为【中财-财主会】总会副会长,表扬优秀、树立榜样,为其他市场部进行财主会工作提供参考。

培训最后,由城市零售市场发展局局长助理俞荣卿先生做课程分享与结训讲话。提出三点要求:一是下沉,下沉,再下沉;二是不同,不同,再不同;三是有点,成线,再做圆。并在此梳理中财零售体系。最后,俞总对中财学问及中财人原则进行讲解,感恩中财,敲响警钟,提升零售人的自我约束力。在“全力动销,备战2022!”的口号声中,培训圆满结束。

会后,考试在线上线下同时进行,为本场培训进行流程闭环。

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(拉练合影)


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